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专访悦跑圈CEO梁峰:获1亿元C轮融资,着力打造跑步全产业链

作者:太平洋手机网   |   文章来源:网络整理

专访悦跑圈CEO梁峰:获1亿元C轮融资,着力打造跑步全产业链

文/韦小婉

“悦跑圈”是一款将跑步和社交相融合的APP,于2014年2月正式上线。截止2017年11月底,“悦跑圈”用户数达到5300万,日活约160万,跑团共有2万个。

创立四年以来,“悦跑圈”2014年获得了天使轮投资,2015年完成了300万美元的A轮、250万美元的A+轮和1800万美元B轮的融资。“悦跑圈”于3月19号宣布完成C轮1亿元融资,本轮由创世伙伴资本领投;华颖投资战略投资;亚商资本,广州九方企业管理跟投。

此外,“悦跑圈”完成了跑步全产业链布局,和众多品牌诸如阿迪达斯、施华洛世奇联名推出产品,打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。

近日,悦跑圈联合创始人兼CEO梁峰接受了腾讯创业的专访,为我们讲述了“悦跑圈”的发展历程以及自己的创业思维。

热爱运动,专注做好马拉松

梁峰从中学起就一直热衷体育运动,在创立“悦跑圈“之前,出于自己打篮球需要场地的需求创立了”爱运动“这个产品。但是因为对用户的需求认知不足加上当时移动支付不太发达,所以这款产品做的不太成功。

在做“爱运动”的时候,梁峰发现了一个特别有趣的现象:在“爱运动”服务的所有品类里面,马拉松的需求量是最大的,而且参与人数也是增长最快的。梁峰和一些跑团的人聊过后,发现跑步这个垂直领域里有很大的市场。

“其实最初创立“悦跑圈”时,我们没有什么高大上的理想,只是认为跑步这个运动挺有魅力的,用户的增长快,加上移动互联网的发展,很多人喜欢在网络上‘秀’和‘晒’,所以我们停掉了“爱运动”,开始研究跑步领域,然后根据我们的了解开始做“悦跑圈”这个产品。”梁峰说。

面向小白用户,让小白跑起来

谈及“悦跑圈”的目标用户时,梁峰表示产品目前的目标用户是小白跑者。“我们主要是想让那些想有跑步欲望的人,尽快的、无伤的跑起来,这是我们目前确定的方向。”

这个方向是“悦跑圈”经过了长时间的摸索才确定的,最初梁峰和搭档认为跑步的人特别多,后来发现能跑步的人(可以跑半马或者全马的人)其实没有想象的那么多。更多的跑者主要是每周跑两三次,一次跑三到五公里左右。所以产品开始注重服务这些小白用户,尽可能让小白用户跑起来。通过半年时间的检验,发现这个定位是正确的,所以最终确定了这个方向。

自己养活自己,打造跑步全产业链

“我不像一些年轻的创业者,我更想把“悦跑圈”做成一个企业,即靠自己赚钱养活自己,而不是把融资放在首位,所以这两年“悦跑圈”没有融资,完全是靠自己在养活自己。”梁峰直言,“我没有琢磨过投资人喜欢听什么,没有考虑过我做的事情是不是投资人能够理解的,或者说我做的事情是不是符合资本的逻辑的。”

在谈及公司如何“自己养活自己时”,梁峰表示他把公司定义为一个体育服务公司,所以主要是做一些体育服务相关产业,公司不做传统形式广告和流量变现。

“悦跑圈”不刷流量,而是通过赛事和一些品牌去合作,做真正的推广。比如说,和体育品牌阿迪达斯合作,并不仅仅是投放阿迪达斯的广告,而是进行线上线下的赛事推广,举办新鞋发布、体验会,然后寻找跑者加入到赛事中。

悦跑圈目前已经完成了全产业链的布局,梁峰表示这几年里一直在创业和投资,对很多周边产业进行了布局,并和很多品牌达成了合作,打造了集赛事、服装、康复、体育旅游等于一体的服务链条。

具体来说,在赛事方面,目前一共有四个赛事公司。“悦跑圈”把跑步划分成了四个级别:趣味、10k、半程全程以及越野。这四个级别都有各自的布局和自己的特色赛事。在企业跑方面,“悦跑圈”一直服务于招商银行和其下属的一些企业,“我们和招商有一个共同目标,16年我们让5万员工跑起来,然后是让30万招行家属跑起来,今年是让招行用户跑起来,所以我们在B端会有显著的拓展。”梁峰说。

此外,在康复、体育旅游、体育保险经济等多维度,“悦跑圈”都有完整的服务链条。

体育+社交,独跑跑不如众跑跑

“悦跑圈”APP不仅能够记录数据,还能发现并添加附近的跑友;app还设立了类似微信朋友圈的功能,让用户能够分享自己的动态。但是梁峰表示,“悦跑圈”的社交思维和微信朋友圈是不一样的。

“微信朋友圈你在里面发一个动态,可能收到的大多只是点赞。但是在“悦跑圈”你发一个动态,别人可能会问你,为什么你的配速是这样的,步频是不同的。在“悦跑圈”有一帮知音和你聊天,得到的赞赏和反馈是不一样的。”