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OPPO R11发布中国手机厂商面临同质化竞争

作者:太平洋手机网   |   文章来源:网络整理

  经济观察网记者 刘创在暑期来临前夕,中国的手机厂商们正在进行激烈的角逐,而他们上场的方式或多或少让人们觉得有些相似。 当罗永浩一如既往地凭借口才在锤子手机的发布会上表演“脱口秀”时,其他的手机厂商们正在越来越多地选择了同一条营销道路:明星代言。 这其中阵容最为浩大的当属OPPO。6月10日,在OPPO R11手机的发布会上,那些陆续出现在舞台上的明星会让人误以为这是一场演唱会:周杰伦、蔡依林、陈伟霆、迪玛希、王俊凯、李易峰、黄贯中……那些与OPPO签约为其进行形象代言的明星,被称为“明星家族”,说明了其数量之多。 过去几年里,OPPO的线下渠道与营销方式一直被视为成为后起之秀的关键。据国际数据公司IDC的报告,去年OPPO在中国市场的智能手机出货量为第一,达7800万台,市场份额占16.8。 IDC报告分析认为,以OPPO与vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商,捕获了年轻消费群体,其通过明星代言和娱乐节目的广告植入,以及遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。高频次的品牌曝光与口碑传播提升了品牌的认知与认可。 竞争对手们正在学习明星代言的营销方式。薛之谦,出现在了数天前的金立S10发布会上,并称“希望通过金立让自己的形象出现在更多的广告牌上”;在紧随OPPO R11的华为荣耀新品手机发布会上,西装革履的胡歌为之站台;而小米公司旗下的红米手机,早在去年已经选择了吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为形象代言人。 而此次发布会,最大的亮点在于首次有卫视对产品发布会进行直播呈现。吴强称,原来发布都是面对媒体和经销商、业内人士,最多带一点粉丝进来,通过大家再往外扩散,相对来说是比较内部和传统的发布形式,因为这次发布会创意的最初想法是直接面对用户、面对消费者进行发布。 “这场晚会有两个值得肯定的地方,第一个是突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二个突破是通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通,突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。”吴强称。 同质化背后的上游竞争 不仅是营销手段,手机厂商们的产品定位也越来越同质化。此次R11手机的一大卖点是前后均为2000万像素的摄像头,而其他手机厂商也均在强调各自的拍照卖点:华为与莱卡合作主打图像处理,金立刚刚主推的S系产品强调四个摄像头突破,而苹果也在通过广告展示iPhone摄影的精彩。 OPPO副总监吴强在R11发布会后接受采访时承认,OPPO从2013年的N1开始提出拍照手机的概念,后来越来越多的厂家都开始在做拍照手机,都在强调拍照,到现在为止大家都在强调手机的拍照功能。吴强称,手机拍照是非常常见、复杂的一种使用场景与行为,在运动、聚会、夜景、聚会等不同场合均会涉及,由于使用场景的复杂性,各种各样的人群对拍照都有需求,各个厂家都会找到自己的发力点。 “R11我们强调人像,我们也是通过调研得出的解决,我们了解的消费者,我们专门做了消费者的调查,他们拍照的时候,几种场景:拍人、拍风景、拍近物、拍动物等,在几大场景中拍人的比重超过三分之一,我们认为主打人像是我们消费者核心的诉求。”吴强称。 这也反映了智能手机发展至今,创新点愈来愈难以突破的现实。有“股神”之称的巴菲特在今年初大举增持苹果公司股票,便是认为苹果公司在其眼里已经并非一家科技公司,而消费品公司。而当同质化竞争加剧之时,除了对下游渠道进行开拓、竞争,上游供应商对手机厂商的供应也成了兵家必争之地。 此次OPPO R11采用了OPPO与高通联合订制的骁龙660处理器,并且OPPO享用2个月的优先使用权。吴强称,在跟高通的合作过程中,针对双方共同定义或调试的产品,OPPO也付出了自己的技术,希望能在产品上要保持一定的优先权,是合情合理的。 因为供应链问题而受制于人的案例,在手机业竞争上并非少数。以AMOLED屏幕为例,三星目前是全球最大的AMOLED屏幕供应商,市场份额接近99%,几近垄断。而因三星AMOLED屏幕暂缓供应的原因,iPhone等多个手机品牌的出货量都曾受到过影响。

  刘创经济观察报记者

  经济观察报 公司部记者